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Acronis anuncia EsyWorld como nova distribuidora no Brasil

Companhia ajudará distribuidora e seus clientes a ingressar no mercado de proteção de dados, em franca expansão no Brasil

 

A Acronis, empresa global de proteção cibernética e soluções de nuvem híbrida, anuncia a EsyWorld como sua mais nova distribuidora no Brasil, efetivamente expandindo o alcance da Acronis para novos parceiros no país. A EsyWorld, especializada na distribuição de segurança de TI desde 2000, promoverá e distribuirá as soluções de proteção cibernética e armazenamento em nuvem híbrida da Acronis, incluindo o Acronis Backup, o Acronis Storage, o Acronis Files Advanced e o Acronis Snap Deploy.

Funcionalidades de inteligência artificial (IA), que são parte dos produtos
da Acronis, proporcionam mais segurança e confiabilidade na proteção,
constituindo um método eficaz de bloquear ataques de ransomware

Por meio de parcerias com empresas líderes em seus segmentos e países de origem, a EsyWorld distribui soluções tecnológicas inovadoras que atendem às necessidades atuais do mercado brasileiro. A Acronis ajudará a EsyWorld e seus clientes a ingressar no mercado de proteção de dados, em franca expansão, oferecendo uma tecnologia de proteção cibernética fácil, eficiente e segura para as empresas locais. Funcionalidades de inteligência artificial (IA), que são parte dos produtos da Acronis, proporcionam mais segurança e confiabilidade na proteção, constituindo um método eficaz de bloquear ataques de ransomware.

“O momento da chegada da Acronis em nosso portfólio não poderia ser mais oportuno e nos deixa muito felizes com a escolha. Nossa meta, com essa parceria, é recrutar e desenvolver novos canais (de norte a sul do Brasil) e aumentar o volume de vendas das soluções da Acronis na região. Isso resultará em novas oportunidades de negócios e irá gerar excelentes resultados para nosso ecossistema de parcerias”, afirma Luís Rogério Moraes, CEO da EsyWorld.

“Como autêntico distribuidor de valor agregado (True VAD), nós nos concentramos na educação, capacitação e treinamento de nossos canais. Acreditamos que o caminho para o sucesso deve incluir informações relevantes e transferência de conhecimento. Para realizar essa missão, trabalharemos em estreita colaboração com a Acronis nos próximos meses, visando oferecer todas as ferramentas e argumentos de vendas necessários, bem como as qualificações técnicas certas para nossos parceiros.

“O Brasil é uma região estrategicamente importante para a Acronis, pois cada vez mais parceiros estão exigindo soluções de proteção cibernética como as da Acronis, de modo que a nossa expansão é inevitável, incluindo a capitação de novos canais de distribuição”, afirma Pat Hurley, vice-presidente e gerente geral da Acronis para as Américas.

“A EsyWorld define o padrão para os distribuidores na região ao se concentrar no desenvolvimento de relacionamentos bem-sucedidos com seus parceiros de negócios. Temos a confiança de que a equipe da EsyWorld proporcionará a nossos parceiros novos e atuais um alto nível de valor e assistência conforme expandimos juntos nossos empreendimentos”.

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Ingram Micro Brasil e Genesys firmam acordo de distribuição no Brasil

Com a parceria, a Ingram Micro introduz em seu portfólio soluções omnichannel para contact centers e experiência do cliente

A Ingram Micro Brasil acaba de anunciar parceria com a Genesys, empresa global de soluções, softwares e serviços para contact centers e atendimento ao cliente, para distribuir, com exclusividade no Brasil, as soluções omnichannel para contact centers e experiência do cliente da Genesys, com foco em PureCloud®, plataforma projetada para a nuvem e ideal para a comunicação com clientes.

Os produtos da Genesys são complementares ao portfólio da Ingram Micro, abrirão novas possibilidades para a venda de servidores, dispositivos, equipamentos de rede

“O Brasil é um mercado estratégico e a Ingram Micro será fundamental para nos ajudar a consolidar a plataforma PureCloud® e escalar o modelo de atuação para os demais países da América Latina”, diz Diego Palmieri, diretor de canais da Genesys para a América Latina. Segundo Rita D’Andrea, diretora de Cloud da Genesys no Brasil, os usuários brasileiros gostam de experimentar novas mídias sociais, que, por sua vez, crescem em importância nos ambientes de atendimento.

“Este é um cenário perfeito para os produtos Genesys, que incorporam todos os canais existentes e se adequam facilmente aos que estão por vir em sua plataforma de atendimento. O mercado necessita de soluções dinâmicas com interface user friendly que não tenham como pré-requisito uma equipe de suporte e infraestrutura, e a capilaridade da Ingram Micro nos ajudará a popularizar nossa plataforma como a melhor alternativa”, afirma D’Andrea.

Para a Ingram Micro, a parceria com a Genesys igualmente representa uma excelente oportunidade. “Somos o primeiro distribuidor a entregar ao mercado uma oferta de solução omnichannel puramente em software em nuvem. Esta parceria confirma a Ingram Micro como uma empresa de distribuição visionária, que antecipa a entrega de soluções inovadoras”, diz Flavio Moraes Junior, diretor da área de Cloud e Soluções Digitais da Ingram Micro. Além disso, segundo ele, como os produtos da Genesys são complementares ao portfólio da Ingram Micro, abrirão novas possibilidades para a venda de servidores, dispositivos, equipamentos de rede etc.

Esta forma de atuação da Ingram Micro foi relevante para o acordo de distribuição com a Genesys. “A oportunidade veio ao encontro dos nossos objetivos de inovar o modelo de negócios e ampliar nossa participação no mercado brasileiro. A Ingram Micro, como líder de distribuição no país, possui ampla experiência em atuar com as mais diversas soluções cloud”, ressalta o diretor da distribuidora.

Moraes ainda informa que agora serão realizados roadshows, seguidos de treinamentos para venda e pré-venda, treinamentos on-line (incluindo webinars) e presenciais e, que, em conjunto com a Genesys, a área de marketing da Ingram Micro Brasil atuará em mídias sociais, eventos e outros programas para capacitar e fidelizar as revendas.

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Nutanix e Stefanini firmam parceria no Brasil

Iniciativa visa conquista de grandes clientes e promoção de capacitação técnica e comercial para ambas as companhias

A Nutanix, especializada em computação em nuvem corporativa, anuncia recente parceria com a Stefanini, uma das mais importantes provedoras globais de soluções de negócios baseadas em tecnologia. Seguindo a estratégia de atuar de forma conjunta e mais estratégica com as principais consultorias de TI do mercado, a opção da Nutanix deveu-se, em grande parte, à busca por parceiros com o mesmo DNA e que possam entregar aos clientes inovação e a velocidade de processamento que precisam.

A parceria tem como objetivo estreitar o relacionamento com os clientes, continuar desenvolvendo serviços de qualidade, além de promover uma intensa capacitação técnica e comercial para ambas, ampliando o alcance geográfico

Fundada há 31 anos, a Stefanini conta com 24 mil empregados e um portfólio robusto, que inclui cloud, analytics, plataformas de inteligência cognitiva e fidelização, segurança cibernética, Internet das Coisas e Indústria 4.0, com soluções que podem ser conectadas e garantem ofertas inovadoras e resultados mais ágeis e eficientes para todas as áreas de negócios.

Don Osorno, diretor de canais da Nutanix na América Latina, destaca a importância da parceria. “A Stefanini é uma empresa inovadora, com grande reputação no mercado brasileiro, que tem a experiência de entregar habilmente aos nossos clientes, as soluções necessárias para modernizar seus datacenters para a próxima geração de tecnologia de TI. A Stefanini também tem uma visão estratégica que complementa os objetivos da Nutanix no Brasil, além de navegar muito bem em grandes contas, o que é um dos nossos focos para o novo ano fiscal.”

Para a Stefanini, um dos destaques da parceria é a oferta de uma infraestrutura simples para a implementação de ambientes virtualizados. “Estamos satisfeitos com a parceria estabelecida com a Nutanix. A tecnologia da empresa proporciona escalabilidade linear, capaz de gerenciar petabytes de dados processados em milhares de máquinas virtuais. Tornando o processo mais compreensível e claro, no momento da implantação para o cliente”, finaliza Fábio Alejandro Lopes da Silva, Líder de Produtos e Parcerias da Stefanini.

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Westcon distribui soluções erwin na América Latina

Organizações latino-americanas irão se beneficiar das soluções erwin para preparo de dados, modelagem corporativa e governança de dados

A Westcon, parte integrante da Westcon-Comstor Americas, foi nomeada o primeiro distribuidor para países latino-americanos de todo o portfólio de soluções erwin. Essas soluções incluem ofertas para preparo de dados, modelagem corporativa e governança de dados, capazes de acelerar a compreensão de questões que dependem de dados.

“A erwin ajuda as organizações na harmonização do gerenciamento e governança de dados para o aprimoramento da tomada de decisões estratégicas”, Marcos Murata

Com sua Plataforma DGE, a erwin cria uma “experiência de governança de dados corporativos”, e é um dos poucos provedores de software em todo o mundo a fornecer, de maneira integrada, os diferentes fatores que compõem o ciclo de vida do gerenciamento e governança de dados. Desta forma, contribui para que todos os stakeholders que possuem dados – incluindo cientistas de dados, analistas de negócios e executivos da empresa – acelerem o processo de transformação de dados em informações precisas e acionáveis.

“A erwin ajuda as organizações na harmonização do gerenciamento e governança de dados para o aprimoramento da tomada de decisões estratégicas. A automação, integração e aceleração proporcionada a todo o pipeline de dados traz ganhos inegáveis em termos de melhorias operacionais – desde a compliance até a satisfação do cliente, entre outros aspectos”, afirma Marcos Murata, diretor sênior de vendas para a América Latina, Westcon-Comstor Americas.

“As organizações precisam saber quais dados possui e onde estão localizados – além de entender o que isso significa no contexto de seus negócios – para que possam transformá-los em informações que orientem suas ações”, explica Dave Casillo, vice-presidente sênior global para canais e inside sales da erwin. Para ele, “as organizações que adotam a tecnologia erwin percebem um impacto significativo nos negócios, com um tempo de retorno mais rápido do que qualquer um dos nossos concorrentes em termos de conformidade, inovação e transformação de negócios”.

Aos canais de venda interessados em levar ao cliente final as soluções erwin, a Westcon oferece apoio comercial e técnico. Além disso, no Brasil, as soluções estão implementadas no Westcon Technical Briefing Center para demonstrações práticas ao próprio canal ou a seus prospects e clientes mediante agendamento.

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ASG Technologies reforça estratégia para América Latina

João Alberto de Oliveira assume a Gerência de Canais para América Latina e lidera o novo programa de parceria na região

A ASG Technologies Group, Inc, fornecedora de soluções de Gerenciamento de Informações e Sistemas de TI, anuncia a nomeação de João Alberto de Oliveira como Gerente de Canais para a América Latina. O executivo assume o cargo com a meta de fortalecer o relacionamento da companhia com os canais de venda. A missão é ampliar para aproximadamente 40% a participação de parceiros no volume total de negócios da região já em 2019.

Plano é ampliar a participação de parcerias para 40% do total das vendas em 2019

“Nos últimos anos, a ASG tem renovado suas estratégias de atuação, aplicando as mais modernas práticas de gestão em nossa estrutura global. A contratação do João Alberto vai ao encontro desse movimento que, entre outros objetivos, pretende escalar rapidamente nossa participação na América Latina”, diz Paulo Padrão, Senior VP e General Manager da companhia.

Com mais de 30 anos de experiência no mercado de tecnologia, João Alberto atuará na unidade de negócios Gerência de Canais, estimulando a geração de parcerias estratégicas no bloco. “Estamos selecionando proativamente novos parceiros de negócios e integradores que possuam competências reconhecidas nas práticas onde a ASG está focada para expandir nossa força de vendas em todos os países”, afirma.

João Alberto salienta, ainda, que um de seus objetivos será o de atuar no mercado Latino Americano de forma criativa e com interações intensas junto aos parceiros selecionados, apoiando-os e incentivando-os de forma muito próxima como já é característica do seu trabalho, criando um ambiente propício para atingir a meta ambiciosa estabelecida para vendas indiretas. “Nosso plano é criar condições para que os parceiros possam aumentar o número de oportunidades contando com apoio do time ASG para garantir a qualidade e longevidade das soluções ASG em clientes, que caracteriza o trabalho da ASG durante toda sua história”, ressalta.

Por isso, segundo o executivo, “o desafio agora é mapear as necessidades locais e quais parceiros realmente poderão nos ajudar a realizar esse trabalho de expansão da cobertura e atendimento aos clientes”. A ideia é que a companhia registre parceiros estratégicos por região, dando preferência aos integradores e especialistas com maior sinergia à linha da ASG. “A escolha dos novos parceiros será segmentada por território, por especialidade e competência. Queremos agir de forma cirúrgica e precisa para ampliar nossa presença com máxima qualidade”, completa.

Para atrair os melhores parceiros, a empresa contará com um sistema de relacionamento completo e totalmente reestruturado. “Assim, teremos a condição exata de acompanhar o parceiro, dando todo suporte e apoio prático para a revenda gerar valor real aos clientes”, diz o Gerente. O programa incluirá, entre outros benefícios, treinamentos, apoio de marketing e suporte para a geração de oportunidades.

Além de oferecer assistência aos canais, a companhia também traz novidades em relação às opções de negócios disponíveis para vendas indiretas. “O canal interessado poderá revender, por exemplo, nossas soluções de Mainframe, que tem um tíquete de vendas muito mais alto e que geralmente não estão na linha oferecida pelos fornecedores”, diz. “Queremos alinhar nossa estratégia, oferecendo as mais modernas opções e condições de negócios para os parceiros ganharem mais também”, afirma João Alberto.

As revendas parceiras poderão contar, ainda, com as soluções para Systems Management, que incluem as opções Mainframe consagradas para gerenciamento de performance (TMON). Além disso, também terão acesso a um portfólio na plataforma distribuída composto por soluções onde a ASG tem focado investimentos nas áreas de Data Intelligence e Enterprise Content Management e também para a solução de  Job Scheduling/Workload Automation.

Interessados em atuar em parceria com a ASG podem entrar em contato pelo e-mail asg.latam@asg.com.br.

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Nap IT expande atuação com filiais nos EUA, Portugal e Chile

Empresa gaúcha de tecnologia fortalece relações com atuais clientes globais e prevê crescimento de 25% em um ano no mercado exterior

Com oito anos de atuação no mercado brasileiro e um portfólio de serviços prestados em empresas multinacionais, a Nap IT – Global Network Solutions, consultoria especializada em redes corporativas e integração de soluções em TI, anuncia expansão e abertura de novos escritórios em Portugal, Chile e nos Estados Unidos.

Um dos destaques do plano de internacionalização da Nap IT foi a criação de uma
área especializada no atendimento de projetos em empresas multinacionais

Em 2017, a empresa faturou R$ 16 milhões, metade dessa receita veio do atendimento a clientes em outros países. Para o ano fiscal de 2019, a Nap IT quer aumentar 25% do seu faturamento no mercado internacional com as novas unidades que entraram em operação em Lisboa (Portugal), Santiago (Chile) e na cidade de Mountain View (EUA).

“Estamos posicionando a empresa como uma multinacional brasileira de tecnologia, especialista em soluções de redes de computadores, e que possui uma trajetória de sucesso no aumento da qualidade de infraestrutura de nossos clientes”, ressalta Rodrigo Alabarce, CEO da Nap IT.

Um dos destaques do plano de internacionalização da Nap IT foi a criação de uma área especializada no atendimento de projetos em empresas multinacionais – a Global Advanced Services (GAS), que recebeu US$ 300 mil em investimentos para contratação de profissionais altamente qualificados no mercado de tecnologia.  Além disso, a empresa contou com o apoio de consultorias especializadas em processos de internacionalização, que fizeram a análise dos custos e das exigências da legislação para abrir serviços de TI nesses países.

A partir da internacionalização, a empresa visa se consolidar no mercado internacional, ampliar canais de negócios e diminuir custos com distribuidores locais, já que as facilidades nos trâmites de notas fiscais serão significativas para ganhar concorrência no mercado internacional. Outra expectativa é estreitar as relações com fabricantes globais de tecnologias, dos quais a empresa negocia soluções e equipamentos, e com os clientes que já são atendidos por meio da operação no Brasil.

“A ideia é que esses escritórios se comuniquem e tenham sinergia para atender às demandas de infraestrutura de redes do mercado global. Nesses países, pretendemos atuar com foco na abertura de mercado e prospecção de novos clientes. Mas, nos EUA, também queremos aproveitar a proximidade com as novas tecnologias em um país que é líder nessa área”, enfatiza Alabarce.

Diferencial competitivo

Um dos diferenciais da Nap IT, que conquistou clientes em grandes multinacionais, é que a empresa atua dentro de um modelo de negócio disruptivo – o tuning de rede. Essa aplicação melhora o desempenho dos equipamentos já instalados por meio de novos dimensionamentos e configurações, evitando trocas desnecessárias de hardwares e softwares. Isso significa um custo-benefício maior para as empresas, além de praticidade, segurança e economia. “A metodologia que aplicamos nas redes corporativas segue um padrão, pois utilizamos soluções de fabricantes como a Cisco que podem ser replicadas em projetos globais. Essa estratégia favorece novas oportunidades de negócio para a empresa no exterior”, completa Alabarce.

Para manter o ritmo acelerado de crescimento, a empresa investe constantemente em inovações e capacitações técnicas de seus engenheiros, além de criar condições para manter na equipe os melhores profissionais do mercado. “Acreditamos no potencial individual de desenvolvimento e na competitividade para transformar a empresa continuamente. E, sobretudo, mantemos a mente aberta a novas ideias para entregar o melhor resultado ao nosso negócio”, finaliza Alabarce.

Com sua expertise e equipe de consultores certificados pelas principais fabricantes de TI do mundo, a Nap IT já prestou serviço em grandes empresas que atuam por meio de suas sedes ou filiais na América do Sul, América do Norte, Europa e Ásia.

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SND intensifica oferta de serviços em nuvem para revendas

Oferecido aos parceiros da distribuidora registrados no Portal CSP, a linha de serviços permite aos canais oferecer soluções em Nuvem com o apoio técnico e suporte do time de especialistas da SND

A SND, uma das principais distribuidoras de produtos de tecnologia do Brasil, anuncia o lançamento de uma série de serviços profissionais do Portal CSP. Com a expansão do portfólio disponível na plataforma, a companhia reforça as opções à disposição das revendas de TI, oferecendo soluções inovadoras entregues diretamente pelo seu time de especialistas.

 Ao optar pelos serviços CSP, a revenda de TI pode focar na essência da sua empresa que é disponibilizar as soluções mais aderentes ao perfil do cliente

Os serviços representam uma opção mais prática e competitiva para as lojas de TI venderem o melhor da computação em nuvem. Essa linha de serviços faz parte de um novo conceito de atuação das distribuidoras, no qual oferece valor agregado aos produtos por meio de um atendimento mais consultivo para o desenvolvimento de projetos e integração das soluções.

Segundo Álvaro Rezende, Gerente de Divisão Cloud da SND, dividir esforços entre o atendimento e a criação de projetos e implementação das soluções é uma tarefa difícil para a maioria das revendas. “A proposta dos serviços profissionais do Portal CSP é otimizar esse processo. Nesse cenário, o canal fecha o pedido e a SND entra com toda a mão de obra especializada, atuando na entrega e no suporte para o cliente da loja”, salienta o executivo.

Disponível aos canais registrados no Portal CSP, os serviços profissionais incluem pacotes com diversas soluções desenvolvidas pela equipe técnica. “Somos parceiros oficiais da Microsoft para a comercialização de soluções CSP e, por meio de uma atuação conjunta com a fornecedora, oferecemos a tecnologia adequada às necessidades das empresas, evitando custos desnecessários em soluções que são vendidas em pacotes engessados. No modelo CSP, todos os pacotes podem ser vendidos pelas revendas de forma customizada”, enfatiza Rezende.

Ao optar pelos serviços CSP, a revenda de TI pode focar na essência da sua empresa que é disponibilizar as soluções mais aderentes ao perfil do cliente, sem a preocupação de ter uma pessoa técnica para integrá-las. Outro diferencial é que a revenda pode contar com suporte especializado durante todo o processo, desde a escolha da solução até o atendimento pós-venda (diretamente ao cliente final) de cada projeto.

Dentro das ofertas CSP estão as aplicações Azure, Windows Server e Office 365, todas contam com o apoio e suporte da Microsoft e da SND.

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Ingram Micro Brasil anuncia parceria de negócios com Salesforce

Pela primeira vez, produtos da líder mundial em CRM serão oferecidos no país diretamente pela Ingram Micro aos parceiros da distribuidora

A Ingram Micro Brasil acaba de fechar uma parceria de negócios com a Salesforce, passa a ser uma distribuidora credenciada da líder mundial de CRM e a oferecer a plataforma Salesforce para revendedoras de tecnologia e integradoras de todo o país, incluindo as soluções CRM para vendas, atendimento, comunidades, inteligência, desenvolvimento, marketing e e-commerce.

No portfólio, a distribuidora trabalhará com o Sales Cloud Essentials, um CRM pensado especialmente para as pequenas empresas e para crescer junto com o negócio; o Sales Cloud, um CRM de vendas que automatiza tarefas, integra e apoia a gestão das áreas de vendas, marketing e atendimento ao cliente, e o Salesforce Platform, para criar aplicativos de execução, gerenciamento e otimização.

Com a oferta desses produtos e todos os demais da Salesforce, a Ingram Micro facilita a entrada de seus revendedores e integradores em diversos mercados e tipos de negócio, desde as pequenas empresas até indústrias, de áreas como varejo, finanças, saúde, manufatura, mídia e, ao mesmo tempo, auxilia a Salesforce a auxiliar outras empresas e instituições a desenvolverem novas conexões com seus clientes, principalmente no setor público.

“Temos muitas oportunidades para as soluções de CRM da Salesforce”, afirma Roberto Gero, diretor de Produtos e Advanced Solutions da Ingram Micro Brasil. Segundo ele, o foco inicial será em pequenas e médias empresas e em soluções de inteligência artificial e mobilidade, mas o portfólio da Salesforce e a capilaridade da Ingram permitem prever grandes negócios e em vários mercados.

“A Ingram tem um time de vendedores, arquitetos de soluções e gerentes de território que atuam ao lado de seus parceiros no Brasil todo. Dessa forma, conseguimos construir novos relacionamentos, entender melhor as necessidades dos clientes e com certeza tudo isso impactará numa operação de vendas muito bem sucedida para a Salesforce”, afirma Gero.

Para engajar as revendas parceiras, a Ingram Micro realizará bootcamps (programa de ensino imersivo) em parceria com a Salesforce, oferecerá certificações, programas de desenvolvimento e treinamentos comerciais. Para conquistar novas revendas, a distribuidora realizará eventos regionais e participará da agenda da Salesforce em todo o Brasil. “Importante é que sejam revendas com experiência em consultoria e no entendimento dos processos internos dos clientes, isto é, alinhadas com o conceito de venda consultiva e focadas no sucesso do cliente, alinhadas com o foco da própria Salesforce”, reforça o diretor.

Às suas revendas, a Ingram Micro oferece novas oportunidades de pagamentos, faturamento local, cross selling com outros vendors e a experiência de quem está no Brasil há mais de 30 anos,  distribui mais de 75 marcas e, nos últimos anos, ampliou o portfólio em diversas verticais do mercado e tem forte presença na oferta de soluções de big data e advanced analytics, security, cloud, customer experience, IoT, estrutura convergente e mobilidade.

 

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Embratel e IBM unem forças com foco no mercado corporativo

Acordo inédito fortalece o portfólio de soluções das duas empresas com inovação em segurança digital, inteligência artificial e cloud

A Embratel e a IBM anunciam uma parceria inédita para ampliar a oferta de soluções digitais ao mercado corporativo brasileiro. Com a disponibilização de novos produtos e serviços digitais aliando inovação tecnológica, conectividade e mobilidade, esta parceria alcançará milhares de empresas em todo o território nacional com modelos flexíveis de consumo por meio da Cloud.

Segundo a IDC Brasil o mercado de infraestrutura, plataforma e Software como Serviço (SaaS) atingirá US$ 1,7 bilhão em 2018 e praticamente o dobro até 2020

A primeira fase desta parceria fornecerá, de forma integrada, soluções cognitivas com IBM Watson, serviços gerenciados de segurança com solução IBM® QRadar Security Information and Event Management (SIEM), soluções em IBM Cloud e serviços de nuvem híbrida e automação.

Segundo a IDC Brasil o mercado de infraestrutura, plataforma e Software como Serviço (SaaS) atingirá US$ 1,7 bilhão em 2018 e praticamente o dobro até 2020.

“As novas parcerias reforçam a atuação da Embratel como integrador”

“As novas parcerias reforçam a atuação da Embratel como integradora e nos torna cada vez mais capazes de atender e antecipar as necessidades dos clientes que desejam promover a transformação digital de seus negócios”, afirma Tomaz Oliveira, Diretor Executivo de Alianças Estratégicas da Embratel. “Estamos unindo nossas especialidades em soluções diferenciadas e inovadoras para o mercado corporativo, complementando o amplo portfólio de Soluções Digitais da Embratel”, diz.

Para Marcela Vairo, Diretora de Canais da IBM Brasil, a parceria expande o alcance da oferta soluções cognitivas e na nuvem para uma importante base de clientes do País. “Unimos a capacidade tecnológica da IBM com o poder da conectividade e mobilidade da Embratel para entregar inovação, velocidade e agilidade para o sucesso de nossos clientes“, comenta a executiva.

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Ingram Micro fecha com Nutanix e amplia seu portfólio de Advanced Solutions

Distribuidora expande sua oferta para ajudar os parceiros de negócios a capitalizar no crescente mercado de infraestrutura hiperconvergente

A Ingram Micro Brasil anunciou a assinatura de um acordo de distribuição com a Nutanix, Inc. para o mercado latino-americano, com o objetivo de ajudar os parceiros comerciais do canal a aproveitarem o mercado global de infraestrutura hiperconvergente (HCI).

A Ingram Micro fornecerá aos seus clientes
o vasto portfólio de soluções corporativas de nuvem,
data center e HCI da Nutanix

À medida que sua Unidade de Advanced Solutions continua a ganhar impulso na América Latina, a Ingram Micro está expandindo suas ofertas de produtos com a Nutanix, um dos fornecedores de software de nuvem e soluções de infraestrutura hiperconvergentes que mais cresce. O software Nutanix Enterprise Cloud OS torna a infraestrutura invisível para que a TI possa se concentrar nos aplicativos e serviços que potencializam seus negócios.

A Ingram Micro fornecerá aos seus clientes o vasto portfólio de soluções corporativas de nuvem, data center e HCI da Nutanix. Mais especificamente, a Ingram Micro apresentará soluções da Nutanix para seus clientes atuais que já usam a Lenovo e a Dell EMC, visto que ambos os fornecedores têm acordos de OEM com a Nutanix.

“É com grande satisfação que estamos anunciando este acordo regional latino-americano que deve impulsionar e expandir o crescimento de nossos parceiros de negócios. Nossos parceiros se beneficiam do acesso a novas soluções avançadas da Nutanix, melhorando seus ciclos de vendas no mercado de hiperconvergência”, diz Sabine Howest, vice-presidente de Engajamento Global de Fornecedores da Ingram Micro.

O relacionamento ampliado permite que a Ingram Micro fortaleça sua unidade de Advanced Solutions na América Latina, além de aumentar sua proposta de valor de negócios para parceiros de negócios de canal e usuários finais, que agora podem fornecer rapidamente um ambiente de TI de alto desempenho sob demanda, oferecendo aos proprietários de aplicativos uma verdadeira experiência em nuvem, implementando as soluções Nutanix.

Além disso, a Ingram Micro planeja desenvolver estudos de caso de implementações bem-sucedidas, o que deve impulsionar ainda mais o mercado de infraestrutura hiperconvergente na América Latina.

“Nos últimos anos, a Nutanix viu resultados notáveis em seus investimentos no mercado latino-americano”, comenta Don Osorno, diretor de canais latino-americanos da Nutanix. “Não poderíamos ter chegado onde estamos hoje sem a ajuda de nossos parceiros de canal. A Ingram Micro tem um rico ecossistema de parceiros que pode agregar valor à estratégia de mercado da Nutanix e esperamos trabalhar de perto com a empresa”.

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MC1 busca canais para expansão no Brasil e na América Latina

Multinacional com foco em mobilidade corporativa procura parceiros para crescer 30% até 2020

A MC1, empresa de soluções de mobilidade corporativa na América Latina, anuncia o seu programa de canais para expansão no Brasil e na América Latina. A meta é aumentar a capilaridade da companhia e fortalecer a força de venda nesses mercados. Nesse primeiro momento, a empresa está recrutando canais para atuarem como Canais VAR e Canais de Serviço.

Com o programa de canais, a MC1 pretende aumentar em 30% o seu faturamento até 2020. “O objetivo da parceria com os canais está diretamente relacionado ao lançamento da versão 3 da solução de automação e otimização dos processos de vendas: o WinTheMarket For Sales, que facilita a venda em campo e exibe KPIs de performance e execução das vendas em tempo real”, explica Sandra Vaz, Chief of Sales & Marketing da MC1.

Vale ressaltar que na América Latina, a MC1 já possui um parceiro VAR no Chile e outro parceiro de serviço na República Dominicana. “A nossa estratégia é continuar com a expansão geográfica e de negócio através da rede de canais, além do fortalecimento de nossa marca, com a mesma qualidade técnica e de atendimento dos nossos clientes”, finaliza Sandra.

Perfil dos canais

O perfil dos canais desejados pela MC1 é de revenda de licença, ou de implementação, que tenham bom conhecimento na área de mobilidade corporativa e façam parte preferencialmente do mundo Totvs, SAP e Oracle. As empresas interessadas devem ser comprometidas com o negócio e com os clientes da MC1, investirem em treinamento dos seus colaboradores e apostarem em novos negócios. Os interessados podem entrar em contato com a MC1 diretamente pelo e-mail: contato@mc1.com.br

Em novembro, a MC1 realiza um evento para apresentação e integração dos novos canais. Na ocasião, será mostrado o WinTheMarket 3 For Sales, WTM V3. Trata-se de uma nova versão da solução para vendas em campo com uma UI e UX aprimoradas, roadmap com foco maior em produtividade, flexibilidade e velocidade no time to Market, além da possibilidade de implementação via parceiros. Vale destacar que a suíte de soluções já é reconhecida no mercado pela facilidade de integração com os principais ERPs e CRMs do mercado, emissão de NF off-line, otimização da rota com Waze, entre outros recursos.

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Boxware capta novos parceiros TeamViewer no Brasil

É o primeiro grande contrato de distribuição da TeamViewer no País, que confere à Boxware satus de distribuidora da marca

A distribuidora Boxware anuncia a captação em nível nacional de revendas interessadas na comercialização do software TeamViewer, líder global em assistência e suporte remoto de computadores.

A campanha de cadastramento integra a estratégia de expansão da rede de parceiros da Boxware, que recentemente fechou contrato com a alemã TeamViewer para aumento da capilaridade da linha TeamViewer ao mercado corporativo brasileiro. É o primeiro grande contrato de distribuição da TeamViewer no País, que confere à Boxware satus de distribuidora da marca, com foco principalmente na conquista de novos clientes.

O pacote de benefícios da Boxware prevê às novas revendas TeamViewer particularidades singulares de mercado, como preços em reais, e abaixo dos praticados no site do fabricante, emissão de Nota Fiscal e faturamento direto ao cliente, comissionamento tão logo o cliente efetue o pagamento e suporte de primeiro nível para auxiliar os clientes na instalação do software, além de atrativos níveis de parceria, com aumento da margem de lucro de acordo com o desempenho de vendas. A Boxware oferece ainda atendimento local e ações de marketing focadas na geração de leads de negócios para os canais.

Revendedores interessados em integrar a rede de canais TeamViewer para clientes corporativos podem entrar em contato com a Boxware no fone (11) 3662-1110 ou email teamviewer@boxware.com.br

Como parte da ação para captação de novos parceiros, a Boxware realizará um webinar gratuito para revendas, no qual serão apresentados valor e funcionalidades do software, informações e dicas sobre como vender o produto e as vantagens em se tornar revendedor TeamViewer.

O webinar TeamViewer Revendas acontece em 20 de setembro, das 10h30 às 11h30. As vagas são limitadas. Para participar do evento online gratuito, com link de acesso, login e senha, basta entrar em contato com a Boxware no email teamviewer@boxware.com.br